Q推廣的意義為何?
A:企業以行銷溝通組合的方式,彌補市場供需間的缺口。而行銷溝通組合又包括了1.廣告2.促銷3.人員銷售4.公共報導四種。
Q推廣的主要任務是傳遞信息,其作用為何?
A:(一)提供情報
當商品進入市場以後,甚至在將進入市場前,為了讓廣大的消知費者知道這
種商品,企業應及時提供商品情報,向消費者介紹,引起他們的注意。大量
中間商要採購出銷的商品,也需要生產者提供的情報;同時,中間商也需向
零售商和最終消費者介紹商品,以便溝通信息 。
(二 )刺激需求
生產者向中間商及消費者介紹商品,不僅是誘導需求,同時也是創造需求,
當某一種商品的銷量下降時,透過適當的推廣活動,以促使需求得到某種程
度的恢復 。
(三 )突出特點
在同類商品競爭激烈的情況下,與競爭產品間只有細微的差別,消費者不易
察覺。通過推廣活動,宣傳本企業產品區別於競業的產品的特點,使消費者
了解到本企業產品能給消費者帶來的特殊利益 。
(四 )穩定銷售
企業可能由於各種原因,導致銷售量波動大,這是市場地位不穩定的反映。
可以透過恰當推廣活動,培養更多的消費者對本產品的“偏愛”,達到穩定銷
售的目的。
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